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廠商、供應商、渠道商以及客戶，這四者無疑是智能鎖行業價值鏈運行中的四大關鍵環節。

經銷商作為渠道建設的中堅力量，大部分都具備成熟的市場銷售網絡、熟悉區域市場環境的銷售團隊，門店設施，甚至是地區人脈等價值體現，成為企業進入市場的“入場券”。

但隨著近年來互聯網的沖擊，實體經銷商存在的價值似乎被弱化，開始面臨生存挑戰。智能鎖經銷商必然會面臨這類型問題嗎？

答案是否定的！

經銷商仍是品牌觸達用戶的重要環節

在智能鎖行業，產品和消費者之間并未形成密切的聯系，鎖企依然需要通過經銷商來打造品牌形象，構建消費者對品牌的認知。

與其同時，智能鎖經銷商也能為用戶提供一個固定的場景，增加用戶與品牌之間的信任感，有利于提升鎖企品牌價值。

產品特殊性使用戶在選擇時十分審慎

經銷門店能讓用戶在購買智能鎖時，真實地對智能鎖產品進行模擬體驗。打破產品與用戶之間的距離感，并讓消費者真切感知自身需求。

智能鎖經銷商的服務屬性尤為重要

經銷商實則代表了官方指定某一區域內的服務單位，而服務，往往與用戶消費行為掛鉤。

在當下的市場格局中，依靠產品解決問題的思路已被依靠服務解決問題所代替。相對經銷商而言，服務即競爭力，并以品牌力，產品賣點告知用戶，優質服務才可獲得用戶信任。

對于鎖企而言，深化與經銷商的協作是重中之重。

近幾年，智能鎖行業正面臨產品迭代升級情況，在此過程中，經銷商可發揮不同區域不同產品的特點，形成經銷商與企業共發展的產品銷售網絡，讓產品在激烈的市場競爭中拔得頭籌。由此可見，經銷商的發展是鎖企市場化的重要環節。

經銷者作為產品銷售的”前線“，有著提升品牌競爭力的先鋒作用。在市場前沿的經銷商，一方面要面臨客戶，另一方面也要面臨其他同類產品的同場競爭，可以通過不同的銷售模式，形成靈活營銷網絡，并隨時調整，爭取最大銷量。

現階段，線上銷售愈加便捷，但依舊無法替代智能鎖經銷商線下地位。智能鎖經銷商因為其特殊性，將會在用戶觸達，用戶關系維護，售后服務等方面獲得更大優勢，成為鎖企與用戶的紐帶，最終成為無法取代的一股力量。