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?河南地區運營中心負責人 許超仁先生

從加盟店經銷商到河南地區運營中心負責人，從不固守，勇于創新，敢做第一個吃螃蟹的人，積極尋求渠道出路，現在在河南地區成功擁有4間玥瑪加盟店，80多家合作加盟商，300多處合作網點。他始終立足自身發展，堅信品牌的力量，今天，讓我們共同來看河南地區運營中心負責人許超仁先生與玥瑪的故事。

選擇比努力更重要

“我是04年加入到玥瑪這個品牌，距今十多個年頭了，當時市面上的鎖具大部分都是彈子鎖芯結構，而玥瑪當時發明了與彈子鎖完全不同結構的玥瑪月牙鎖芯，采用葉片邊柱鎖定結構，安全性能有了極大的提高，在當時成為了行業關注的明星，發展潛力巨大，經過多番考察，我決定加入玥瑪這個團隊。”

在加入玥瑪前，許總從事五金行業已有多年，但他深諳消費者最終還是選擇大品牌的定律。“現在的五金市場之爭早已經從價格轉向了品牌和產品之爭，客戶來買東西首先就問你是什么牌子的。所以選擇一個好品牌太重要了。”品牌是彰顯商品價值的最好外在表現形式，不僅是“價”的差距，更是“質”的區別，它具有識別性，代表的是一種生活方式與品牌文化。

許總認為，質量是品牌的基石，品牌是質量的保證。玥瑪的月牙鎖芯自上市以來，就在全國舉辦了“巨獎技術擂臺挑戰賽”，品質獲得了行業和無數用戶的認可。憑著對玥瑪品牌的信心，許總一路迎難而上，不斷攻克困難，從小團隊迅速發展到今日規模。

專注經營，永不退縮

目前，許總擁有4家玥瑪專賣店，員工接近80人，80多家合作加盟商，300多處合作網點。在日常專屬店鋪運營方面，許總執行人性化管理戰略，制定完整的績效考核及團建活動，把員工當家人一樣，讓員工看到希望，進一步提高團隊執行力，穩步提升店面銷量。

一線的品牌名聲、過硬的品質，良好的售后服務讓許總在競爭激烈的河南建材市場中異軍突起，從縣城到鄉鎮，眾多分銷商慕名而來。談到目前的經營狀況，許總表示，“很感謝玥瑪品牌總部的強大支持，讓我采取快速組建團隊戰略，不斷增加店面率。未來，玥瑪在河南省的經銷還會不斷擴展，務必做到進一步提高市場占有率。”

靈活變通，雄心創大業

“玥瑪是中國本土知名品牌，在河南早已經家喻戶曉，在傳統的五金這一塊可以說是所向披靡，非常強勢。這兩年增加了智能鎖賽道，渠道也隨之增加，逐漸滲透到建材，商超，新零售等渠道，隨著智能門鎖廣泛被人們所接受，其銷量已經逐步反超傳統五金。”

在后疫情年代，五金市場人流量正逐步減少，許多渠道甚至出現提前節流情況，這令不少品牌憂心忡忡。對于突如其來的變化，許總依然滿懷斗志，一方面不斷尋求新突破，開發異業合作，新零售，社群營銷等新渠道，廣泛布局，以優惠產品引流客戶，為分銷門店提高銷量。另一方面主動出擊，宣傳先行。為了進一步擴大玥瑪的知名度，許總結合了河南人民的消費習慣，制定了針對性的宣傳策略，在河南多個小區投放了相應廣告，把“玥瑪”品牌潛移默化地“種”在消費者腦海里，形成名片效應。

堅信品牌的力量，用品牌說話，同心共發展。作為玥瑪的一份子，許總將繼續與玥瑪心連心，一路同行，瞄準一個共同的目標，乘勢而上，再創新佳績，共創共榮！